7 видов фандрайзинга: плюсы и минусы

В этой статье мы простыми словами расскажем про семь типов фандрайзинга, их плюсы и минусы, а также про то, как выбрать подходящий вариант. 

В статье 6000 символов, чтение займет 7 минут. Но необязательно читать все: мы поделили статью на смысловые блоки на случай, если вам интересно узнать только про некоторые виды фандрайзинга.

1. Частный фандрайзинг

Это когда вы принимаете много пожертвований размером до 2000 рублей от физлиц, которых не знаете лично. Пожертвования могут быть разовыми и регулярными. Занимаются таким фандрайзингом почти везде: оффлайн, на сайте, в соцсетях, в рассылках и т.д.

Примеры:

1. Давайте сделаем безопасный дом для одиноких мам;
2. Поддержите бесплатную столовую для бабушек и дедушек.

Плюсы

• Донорам очень легко оформить регулярные пожертвования.
• Копится база людей, которые знакомы с вашим проектом.
• Уход доноров почти не влияет на стабильность благодаря притоку новых.
• Копятся данные о донорах, которые можно анализировать.
• Политические, экономические и социальные события помогают.
• Есть где поучиться этому виду фандрайзинга.
• Часть процессов можно делегировать третьим лицам.
• Возможность планировать будущее на основе прошлого.

Минусы

• Высокая конкуренция за внимание доноров.
• Инвестиции в фандрайзинг возвращаются не сразу.
• В команде сразу должно быть 3-5 человек.
• Нужны специалисты с высокой квалификацией (контент, разработка, реклама).

2. Корпоративный фандрайзинг

Это когда вы налаживаете отношения с бизнесменами, чтобы получать от них пожертвования размером от 30 000 до нескольких миллионов рублей. 

Примеры:

1. Пять рублей от продажи пачки молока пойдут на помощь мамам;
2. Бесплатная школа профессий для сирот от компании Х.

Плюсы

• Большой размер среднего пожертвования.
• Есть где поучиться этому виду фандрайзинга.
• Достаточно одного человека в команде.
• Легко получить натуральную помощь (корм, материалы и т. д.).

Минусы

• Очень высокая конкуренция за внимание доноров.
• Долгий и сложный процесс оформления пожертвования.
• Инвестиции в фандрайзинг возвращаются не сразу.
• Политические, экономические и социальные события сильно мешают.
• Сложно делегировать процессы третьим лицам.

3. Волонтерский фандрайзинг

Это когда вы создаете среду, в которой волонтеры собирают пожертвования от физлиц в вашу пользу. Например, волонтер на свой день рождения предлагает в качестве подарка отправить пожертвование в вашу организацию.

С осторожностью предлагаем этот способ новичкам.

Примеры:

1. Сбор на день рождения;
2. Посты в соцсетях, почему нужно помогать.

Плюсы

• Много людей узнает о благотворительной организации.
• Формируется очень лояльное ядро сторонников.
• Понятный формат участия в благотворительности для доноров.
• Более мягкое построение отношений с обществом.
• Вовлечение в благотворительность ближайшего круга.

Минусы

• Благотворительный проект должен быть “волонтероёмким”.
• Нужно долго инвестировать, чтобы получить хороший результат.
• Нужны существенные вложения в инфраструктуру.

4. Грантовый фандрайзинг

Государство и бизнес хотят поддерживать благотворительность. Некоторые их них объявляют конкурсы (гранты), а победителям дают деньги.
Чтобы принять участие в конкурсе, нужно отправить заявку с описанием своего проекта. Если он выиграет, то вы получите деньги. После траты полученных денег нужно отчитаться.

Примеры:

1. Грант на запуск выездной помощи для бездомным людей;
2. Грант на реставрацию исторического здания в центре города.

Плюсы

• Не нужно привлекать пожертвования.
• Есть где поучиться этому виду фандрайзинга.
• Достаточно одного человека в команде.
• Возможность финансировать непопулярные проекты.
• Возможность финансировать крупные проекты.

Минусы

• Отчетность по гранту может быть очень тяжелой.
• Лотерея в результатах грантов.
• Множество проблем во время реализации гранта.

5. Социальное предпринимательство

Это когда в обмен на пожертвование вы даете донору какую-то пользу (а не только радость дарения). В этих отношениях человек не столько донор, сколько клиент. Благотворительный компонент вашего продукта помогает продажам, потому что люди хотят покупать этичные и наполненные смыслом товары и услуги.
Часть денег, полученных от продаж, вы направляете на свои благотворительные программы, а часть забираете себе как прибыль. 

Примеры:

1. Бренд вязаных вещей, произведенных бабушками и молодыми мамами;
2. Ресторан, в котором работают бывшие бездомные люди.

Плюсы

• Нужно продавать, а не просить пожертвования.
• Все инструменты из бизнеса будут подходящими.
• Все инструменты финансирования бизнеса будут доступны.
• Меньше вероятность остаться бедным, но счастливым.

Минусы

• Сложно финансировать крупные проекты.
• Нужно быть и предпринимателем, и менеджером благотворительности.
• Более высокие риски, чем в других способах фандрайзинга.

6. Агрегаторы

Это когда кто-то сделал сайт с каталогом благотворительных организаций и дает возможность любому человеку пожертвовать любой организации из каталога.
Так как разные организации зовут своих доноров на один сайт, все больше людей узнают о других организациях и тоже могут им помочь.

Примеры:

1. СберВместе;
2. VKДобро;
3. Благо.ру;
4. Tooba.

Плюсы

1. Доступ к аудитории крупного бизнеса.
2. Доступ к аудитории других благотворительных проектов.
3. Не нужно содержать свою инфраструктуру.

Минусы

• Нельзя стать участников агрегатора в любой момент.
• Высокие требования к благотворительным организациям.
• Нет доступа к данным о пожертвованиях и контактам доноров.
• Нет управления пользователями агрегатора.

7. Событийный фандрайзинг

Это когда вы организуете событие в конкретную дату (оффлайн или онлайн), и ее участники разными способами жертвую деньги на ваши проекты.

Примеры:

1. Благотворительный забег в помощь людям с онкологическим диагнозом;
2. Киберспортивный матч в поддержку молодых ученых.

Плюсы

• Много людей с опытом организации событий.
• Много примеров успешных мероприятий.
• Понятный для доноров формат благотворительности.
• Высокая PR ёмкость.
• Понятный формат для бизнеса.

Минусы

• Очень много работы ради одного события.
• Много расходов до мероприятия.
• Сложно делать больше одного мероприятия за раз.
• Требуется 6-10 человек для организации.

Как выбрать подходящий тип фандрайзинга

Мы бы не рекомендовали начинать благотворительный проект без финансирования.

Отталкивайтесь от команды

Например, если в команде уже есть человек с умением запускать рекламу и делать сайт, то частный фандрайзинг будет более перспективным.

Отталкивайтесь от финансовой цели

Если для проекта нужно всего пару миллионов, то не нужно заниматься волонтерским фандрайзингом. Если требуется несколько сотен миллионов, то придется использоваться более одного типа фандрайзинга.

Отталкивайтесь от благополучателей

Разный фандрайзинг привлекает деньги разных людей. Разные люди готовы поддерживать разные проекты. Странно привлекать деньги на помощь людей с раком легких у табачных компаний.