Если вы сомневаетесь, стоит ли запускать благотворительную акцию на Новый го, эта статья для вас.
За несколько лет запуска новогодних кампаний для разных НКО мы поняли пять важных вещей. Возможно, они помогут вам избежать ошибок и лучше спланировать декабрь.
Что мы поняли
- Да, под Новый год аудитория действительно более щедрая, и конверсия в пожертвование выше. Но из-за роста конкуренции, стоимости рекламы и бюджетов других организаций эта разница может исчезнуть.
- Активности придуманные специально под Новый год, окупаются реже, чем кампании, не привязанные к праздникам.
- Оптимизацию нужно завершить до 20 декабря. Всё, что меняется в последний момент, чаще всего даёт слабый результат или создаёт новые проблемы.
- Если у команды мало ресурсов для рывка в конце года, от него лучше отказаться. Скорее всего, он даст скромный эффект, а энергии заберёт столько, что усталость уйдёт с вами в следующий год.
- За всю нашу практику запуск спец-сайтов с новогодними играми («наряди ёлку», «найди подарок», «лепи снежки») ни разу не превзошёл обычную донорскую механику, если цель — привлечение новых доноров.
Что делать
- Честно оценить свои ресурсы и не перегружать команду.
- Не усложнять механику кампании.
- Выбирать простые сценарии — они дают больше пожертвований.
- Подготовить всё до 20 декабря.
Изображение в превью статьи: freepik.com