Размещение в Telegram Ads напрямую по договору с рекламной системой доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн евро.
Однако если размещать рекламу через посредников (агентства и платформы), то можно начинать фандрайзинг в телеграме с бюджетом от 100 тыс. рублей в месяц.
Мы привлекаем пожертвования через Telegram Ads для наших клиентов, уже изучили все подводные камни и готовы поделиться опытом.
В этой статье расскажем:
- Как прицеливать рекламу
- Как составить рекламный пост
- Сколько стоит реклама
- Какие аналитические возможности у Telegram Ads
- Стоит ли начинать фандрайзинг в телеграме
Как прицеливать рекламу
Только три способа прицелиться
Сейчас телеграм продает фандрайзерам не технологии точного прицеливания, а доступ к аудитории.
Кому можно показывать рекламу:
- подписчикам каналов на определенном языке;
- подписчикам конкретных каналов;
- подписчикам каналов в определенной тематике, например, про медицину.
Любой канал можно исключить из показов
Чтобы не показывать рекламу в своем или в уже протестированных каналах.
Эти настройки не получится комбинировать
Например, не получится показывать рекламу только русскоязычным подписчикам конкретного канала.
Каналы добавляются по одному
То есть чтобы добавить 50 каналов, нужно сделать 150 кликов мышкой. Правда, уже существующие объявления можно скопировать и не добавлять каналы заново (ура).
Каналы подбираются вручную
Для этого нет официальных инструментов. Мы пользовались сторонними платформами для аналитики каналов, искали по ключевым фразам, читали общие чаты, спрашивали у коллег рекомендации, искали подборки каналов и гуглили.
Показывать рекламу можно в каналах от 1000 подписчиков
Но это не проблема, потому что для фандрайзинга нужны большие охваты, которые проще получить в больших каналах.
Нельзя показывать рекламу подписчикам ботов и закрытых каналов
Хотя там обычно конкретная и предсказуемая аудитория.
Для адекватной скорости показов нужно 15-20 каналов
Где суммарно 1-1,2 млн подписчиков. При меньшем количестве подписчиков показы у нас были вялые.
Как составить рекламный пост
Нет получится сделать креативы под узкие сегменты аудитории
Потому что их нет (как мы уже знаем, есть только три способа прицелиться, а это мало).
Нужно затачивать рекламу под доступные сегменты
Только тогда реклама будет окупаться. Например, придется делать отдельные рекламные посты для каналов с рецептами и для каналов про родительство. И там, и там будет сбор на поддержку детей с опытом сиротства, но под разными «соусами», потому что разные сегменты любят разные «вкусы».
Какие требования к посту
Текст рекламы должен быть до 160 символов, не может содержать картинки, гифки, видео, стикеры. Может быть только одна ссылка, и она может вести только на канал или в бот. Поэтому у продвигаемого фонда должен быть свой канал.
Кнопку после рекламного текста нельзя отключить
Сейчас это хорошо, потому что кнопка делает рекламу заметно отличающейся от обычных постов, но глобально это плохо, потому что кнопки будут только у рекламных постов, и у пользователей выработается слепота на такое.
Сложная модерация
Мы столкнулись с очень строгой и непрозрачной модерацией. Например, нельзя использовать повелительное наклонение (скачайте, подпишитесь, почитайте), не подтвержденные сторонними источниками данные (спасли 500 животных), смайлики, внутренний сленг, не общеизвестные аббревиатуры.
Сложно сделать рекламу привлекательной для аудитории
Потому что после модерации она становится пресной. Приходится много сил вкладывать в то, чтобы сформулировать причину, почему людям нужно перейти по рекламе.
Модерация за 1-2 дня, службы поддержки нет
Обратную связь от модераторов получали два раза в день, а в причинах отклонения присылали только ссылки на официальные правила, которые никак не помогают понять, что конкретно нужно исправить.
Сколько стоит реклама
Минимум 2 евро за 1000 показов вашей рекламы
Это дорого, если сравнивать с другими рекламными системами и их возможностями по прицеливанию.
Минимальный бюджет 100 тыс. в месяц
Это бюджет, с которого на наш взгляд стоит начинать фандрайзинг в телеграме. Этого хватит, чтобы купить примерно 600-650 тысяч показов.
Это точно дешевле и быстрее, чем покупать рекламу у админов каналов
Через официальную рекламную платформу кампанию на 1 млн показов можно запустить силами одного человека за 2-3 дня и 150 тыс. рублей, а при переговорах с админами потребуется 2 человека, 7-10 дней и 300-400 тыс. рублей.
Какие аналитические возможности
Очень скудные
В статистике отображается только количество показов и подписок. Нельзя увидеть количество кликов, стоимость подписчика, эффективность по каналам, конверсию в подписку или сравнить два рекламных объявления между собой. Пока все считается вручную.
Получается, фандрайзить в телеграме пока рано?
Мы считаем, что в телеграм идти нужно, но с проверенными идеями.
Если вы подобрали ключи к аудитории в других социальных сетях, то их можно адаптировать под телеграм. Это позволит быстро вырастить большой канал и крепкий массовый фандрайзинг.
И еще один момент. Из-за ограничений в прицеливании сегменты аудитории получаются широкими, и люди в них не готовы жертвовать сразу. Поэтому нужно строить фандрайзинг в 2-3 этапа: сначала с помощью рекламы добиваться подписки на канал, а потом с помощью контента побуждать подписчиков делать пожертвования.