Как направление благотворительности влияет на результаты фандрайзинга

Мы проанализировали 10 800 пожертвований и выяснили, как направление благотворительности влияет на результаты фандрайзинга.

Если кратко: привлекать пожертвования на помощь животным проще, чем на помощь людям. При одинаковом рекламном бюджете на помощь животным можно привлечь почти в два раза больше пожертвований.

Если вы работаете в другом направлении благотворительности или хотите посмотреть прогноз для более узкой категории, используйте калькулятор.

Суть эксперимента

Мы сравнили две крупнейшие категории третьего сектора — помощь людям и помощь животным — и посмотрели, как ведут себя доноры на разных этапах.

Для анализа взяли 10 800 пожертвований, которые сами привлекли: по 5400 в каждой категории, собранных в один и тот же период.

Разница появляется на каждом этапе пути донора.

Результаты эксперимента

Сколько доноров пролистывают до формы пожертвования

Помощь животным: 37,6%

Помощь людям: 25,4%

Сколько доноров пытаются сделать пожертвование

Помощь животным: 12,3%

Помощь людям: 7,6%

Сколько доноров успешно завершают пожертвование

Помощь животным: 8,7%

Помощь людям: 4,5%

Различия не только между категориями благополучателей

Результаты могут заметно отличаться и внутри одного направления — в зависимости от того, на что именно собираются средства. Например, на лечение для взрослого человека или на дрова для бабушки в деревне.

Попробуйте рассчитать прогноз для своего проекта

В нашем калькуляторе доступно 30 направлений благотворительности, и для каждого можно выбрать тип помощи.