Если вы пишете заявку на грант, и вашему благотворительному проекту нужно продвижение в интернете, важно посчитать, сколько денег вам потребуется на это. Но как это сделать? Давайте разбираться.
Цель благотворительного проекта должна выражаться в цифрах
Например:
- 1000 посетителей на сайте,
- 800 участников фестиваля,
- 500 новых подписчиков и т.д.
Если цель не выражается в цифрах, то планировать бюджет невозможно, и грант, скорее всего, не дадут.
Распишите воронку, которую люди должны пройти, чтобы достичь цель благотворительного проекта
Например, вы пишете грант на благотворительный фестиваль. Цель: продать 500 билетов. Тогда воронка будет такой (очень упрощенно):
- Человек увидел рекламу
- Человек кликнул на рекламу
- Человек купил билет
Теперь в эту воронку нужно добавить цифры
Например:
- 1000 человек увидели рекламу
- 50 человек кликнули на рекламу (5% от 1000)
- 1 человек оплатил билет (2% от 50)
Не знаете своих показателей? Опирайтесь на наш опыт (мы занимаемся фандрайзингом с 2016 года и работаем с разными некоммерческими организациями, поэтому знаем средние показатели). Если вы показываете рекламу холодной аудитории, в среднем 5% из тех, кто увидел рекламу, кликают на нее. 1% из тех, кто кликнул, совершают покупку на сайте в первое посещение. Если вы не продаете, а отдаете что-то бесплатно, то этот показатель будет равен 7%.
Посчитайте воронку в обратном порядке
Зная, сколько вам нужно продать билетов, можно посчитать воронку в обратном порядке:
- 500 билетов продано (это 1% от кликнувших)
- 50 000 кликнули на рекламу (это 5% от видевших ее)
- 1 000 000 человек увидели рекламу
Теперь можно посчитать рекламный бюджет
Средняя цена клика в грантовом кабинете Яндекс Директа 50 рублей, в коммерческом кабинете 20 рублей, а в ВКонтакте от 30 до 50 рублей (данные на 2024 год).
Допустим, вы будете запускать рекламу в коммерческом кабинете Яндекс Директа.
20 рублей x 50 000 кликов = 1 000 000 рублей.
К этой сумме прибавляем 10% для страховки и 20% НДС.
Получается, если вы сами будете настраивать рекламу, то чтобы продать 500 билетов, нужно заложить в грантовую заявку 1 320 000 рублей на продвижение.
Если будете настраивать рекламу не сами, то еще нужно прибавить стоимость услуг агентства или маркетолога.