Сегодня расскажем, как новичку запустить фандрайзинг с нуля, если на отдельного фандрайзера нет денег. Прежде чем запускать фандрайзинг, нужно ответить себе на два вопроса.
Вопрос #1. От чего вы откажетесь ради фандрайзинга?
В первую очередь предстоит решить, от каких задач вы откажетесь, чтобы освободить время на развитие фандрайзинга. Мы бы передали другим исполнителям задачи, в которых хорошо разбираемся, так как их проще контролировать.
Если не посвящать время фандрайзингу, он не начнет развиваться.
Вопрос #2. Что вы можете сделать для фандрайзинга?
Дальше нужно определить, что из того, что вы можете сделать, окажется самым полезным для вашей организации. Но как это понять без опыта? Мы бы пошли к коллегам, которые уже запускали фандрайзинг у себя, и спросили, с чего бы они начали. Достаточно собрать 2-3 мнения и на основе пересекающихся идей сделать план работы.
Каждый день старайтесь делать что-то по плану по мере своих сил.
Выбрать направление фандрайзинга поможет анкета
Чтобы определиться с направлением, заполните анкету. Она состоит из вопросов, которые мы задаем потенциальным клиентам перед началом работы, чтобы увидеть организацию более целостно.
Для вдумчивого заполнения анкеты (только так вы получите полезные результаты) потребуется час-полтора. Желательно подключить к заполнению всю команду.
Так как это анкета для клиентов, мы собираем персональную информацию. Но вам не нужно указывать ее и отправлять нам — вы можете создать свой документ, выписать туда вопросы и там же ответить на них.
Как принять решение на основе этой анкеты?
Можно отталкиваться от команды
А точнее от навыков, которые преобладают в команде.
Например, если в вашей команде есть те, кто занимался продажами B2B и знает, как взаимодействовать с бизнесом, можно запускать корпоративный фандрайзинг. А если есть те, кто настраивал рекламу, вел соцсети или занимался продажами B2C, то будет проще развивать частный фандрайзинг.
Использование существующих навыков позволит допустить меньше ошибок и быстрее дойти до первого результата.
Можно отталкиваться от ресурсов
Если в команде не преобладают какие-либо навыки, можно отталкиваться от ресурсов. Может быть, у кого-то из команды есть связи на телевидении или родственник — медийная личность. Анкета как раз поможет выяснить, какие ресурсы у вас есть.