Jump to content

  • Какой заголовок в форме пожертвования эффективнее? Результаты эксперимента

    Екатерина Сластухина Екатерина Сластухина,

    Узнайте, сколько пожертвований вы можете привлечь с помощью соцрекламы

    Ответьте на несколько вопросов про свою НКО, и калькулятор рассчитает прогноз. Для этого он использует реальные данные 2500+ сборов в 34 направлениях благотворительности.

    Узнать прогноз

    Станьте героем! — этот заголовок в форме пожертвований оказался одним из самых сильных в нашем эксперименте.

    Что мы тестировали

    Мы протестировали 26 заголовков в форме пожертвований, чтобы выяснить, как они влияют на количество пожертвований, их частоту и другие показатели.
    В эксперименте приняли участие:

    • 50 НКО, которые используют нашу платформу для фандрайзинга 
    • 50 632 посетителя  сайтов этих НКО, которые сделали 19 312 пожертвований
    • 200 сборов

    Как тестировали заголовки

    Все заголовки:

    • были связаны с одной из эмоций — оптимизмом, героизмом, вдохновением и другими;
    • показывались случайным образом;
    • получили примерно одинаковое количество просмотров;
    • тестировались одновременно.

    Эксперимент длился 30 дней.

    Все заголовки можно посмотреть по ссылке.

    Результаты эксперимента

    Полные данные собрали в таблице. Посмотрите, если хочется разобраться во всех деталях, а здесь покажем главное. 

    Важно: мы не искали «наилучший заголовок» — такого не существует. Мы искали заголовки, которые лучше работают под конкретную задачу.

    Цель: рост базы доноров

    Если важно получить как можно больше пожертвований и привлечь новых доноров, лучше работают эти заголовки.

    1768620576_Frame1339(6).png.7fb54570bb7b07debe2394400cfecdba.png

    Цель: повышение среднего чека

    Если нужно увеличить размер пожертвования, используйте эти заголовки.1280111455_Frame1339(5).png.615c6f2770b666064a86d60cae85f09a.png

    Цель: окупаемость рекламы

    Если вы вкладываете бюджет в продвижение сбора и хотите получить максимальную отдачу от каждого вложенного рубля, используйте эти заголовки.

    1865486406_Frame1339(2).png.697bd70fb91404133196a55ad6856e5b.png

    Цель: максимальный валовый сбор

    Если нужно собрать как можно больше средств независимо от количества доноров и пожертвований, подойдут эти заголовки.

    1317660883_Frame1339(3).png.a019170af123370596f390fbe6c65b96.png

    Цель: универсальность

    Если нет задачи улучшить конкретную метрику и нужен максимально сбалансированный вариант, выбирайте эти заголовки.
    Ранг — место, которое занимает заголовок в рейтинге по конкретной метрике: чем меньше ранг, тем лучше.

    2091259881_Frame1339(4).png.38219b3c648a1edc7e86dd8a59f8b22d.png

    Общие выводы

    Заголовки, которые давят на чувство вины, стыда и жалости, работают хуже всего

    «Не будьте в стороне», «Вы готовы помочь?» и «Изменим это вместе» показали наихудшие результаты по всем показателям. Они снижали конверсию примерно на четверть, а доход с одного визита — почти в два раза. Видимо, доноры подсознательно избегают манипулятивного давления и уходят.

    «Станьте героем!» — наиболее надёжный вариант

    Он вошёл в топ-3 сразу по нескольким показателям: конверсии, объёму пожертвований, суммарной выручке и окупаемости. Не знаю почему, но доноры своими денежками показали, что им это подходит.

    Мы постоянно проводим эксперименты, чтобы НКО, которые используют нашу платформу для фандрайзинга, могли привлекать как можно больше пожертвований.  Теперь в форме используем наиболее эффективные заголовки.

×
×
  • Create New...