Предположим, что блогер с 7,8 млн подписчиков на YouTube рассказал в своём видео о вашей НКО. Приведёт ли это к мощному росту пожертвований?
Такая ситуация произошла с фондом «Не напрасно». С разрешения коллег делимся цифрами и своими выводами.
Что произошло
16 апреля 2026 года блогер ТОПЛЕС выпустил ролик про онкологию (ключевую тему для фонда). На 37-й минуте появился QR-код со ссылкой на онлайн-тест фонда «Скрин». Также ссылка была размещена в Telegram-канале блогера с аудиторией 580 тыс. подписчиков.
🛈 «Скрин» — это сервис, который помогает оценить индивидуальные риски развития рака и получить персональные рекомендации по профилактике и скринингу.
Блогер не просто дал ссылку, а сделал «прогрев»: объяснил, что это за сервис, зачем он нужен и почему он полезен.
Сколько человек пришло от блогера
По данным Яндекс Метрики, с 17 декабря по 16 апреля 2026 года (за 4 месяца до выхода ролика) сервисом «Скрин» пользовались в среднем около 220 человек ежедневно.
После публикации видео посещаемость выглядела так:
- 16 апреля — 15 тыс.
- 17 апреля — 23,2 тыс.
- 18 апреля — 11,6 тыс.
- 19 апреля — 9,2 тыс.
- 20 апреля — 6,6 тыс.
- 21 апреля — 4,6 тыс.
- 22 апреля — 3,7 тыс.
- 23 апреля — 3,1 тыс.
- 24 апреля — 2,7 тыс.
- 25 апреля — 2,5 тыс.
- 26 апреля — 2,4 тыс.
- 27 апреля — 2,1 тыс.
- 28 апреля — 1,6 тыс.
Суммарно ролик и пост привели 79 тыс. пользователей за 12 дней — это примерно соответствует обычной годовой посещаемости сервиса.
Сколько было пожертвований
На главной странице сервиса, в шапке сайта и после прохождения опроса размещена форма пожертвования с текстом: «Тест работает благодаря пожертвованиям».
- До публикации у блогера сервис получал в среднем 3 пожертвования за день.
- После выхода ролика показатель вырос примерно до 5 пожертвований.
Рост произошёл не за счёт более высокой вовлечённости или доверия аудитории, а в первую очередь за счёт резкого увеличения количества пользователей.
Ожидания vs реальность
- Наши ожидания были такими: упоминание у крупного блогера должно «взорвать» фандрайзинговые показатели.
- Реальность оказалась другой: рост финансовых показателей оказался несоразмерен росту аудитории.
Пользователи из email-рассылки фонда показывают значительно более высокую готовность поддерживать организацию финансово, чем аудитория, пришедшая от крупного блогера.
Вывод
Создание сервисов — один из самых эффективных способов получать упоминания на сторонних площадках. Разместить ссылку на полезный сервис проще и естественнее, чем рекламировать НКО.
Да, при сценарии, как в этом кейсе, ожидать резкого роста пожертвований, скорее всего, не стоит. Возможно, пожертвований было бы больше, если бы блогер в своём «прогреве» отдельно объяснил, почему важно поддержать проект финансово, но это не точно.
Но благодаря таким сервисам формируется устойчивый рост. В этот раз ТОПЛЕС увидел, что ссылка на сервис делает его ролик лучше. В другой раз сервис может порекомендовать журналист в статье, эксперт в подборке или другой блогер.
При этом сервис должен быть таким, чтобы увеличение аудитории не повышало расходы на его обслуживание.
Мы настолько верим в идею инструментов, что уже второй год смещаем фокус своей работы с консультаций и услуг на создание сервисов для НКО.