Нужна ли соцреклама вашей НКО? Отвечаем на главные вопросы

Эта статья для тех, кто пока не запускает соцрекламу для привлечения пожертвований, но хочет понять, стоит ли начинать.

Вот что расскажем: 

• Кому стоит запускать соцрекламу
• Где её размещать
• Что нужно для запуска
• Какой минимальный бюджет
• Когда она начнёт окупаться
• Сколько получится привлечь

Можно читать не всё, а только интересующие вас пункты  

Соцрекламу стоит запускать, если: 

• Вам нужно привлечь пожертвования;
• Вы готовы инвестировать сейчас, чтобы получить больше чуть позже.

Где размещать соцрекламу

Сейчас наиболее предсказуемой площадкой является Яндекс. ВКонтакте, Авито, Сбер и другие работают не так стабильно. 

Что нужно для запуска

1. Выбрать страницу, куда будут попадать пользователи. Если её нет или она нуждается в доработке, можно создать страницу на благотворительной платформе: Помощь рядом, Совкомбанк про добро, СберВместе, Благо.ру и др. 
2. Придумать креативы — это тексты и картинки, которые замотивируют людей делать пожертвования. Реальные креативы других НКО можно посмотреть по ссылке.  
3. Пройти модерацию — у рекламных площадок есть разные требования и не всегда получается с первого раза учесть всё.
4. Пополнить бюджет: если кладёте 100 тыс. рублей, то с учётом НДС использовать можно только 78 тыс. рублей.
5. Регулярно управлять соцрекламой. С первого раза редко получается сразу найти удачные объявления и подходящую аудиторию. Обычно работа выглядит так:

• собираем данные
• анализируем 
• меняем тексты, картинки или настройки
• запускаем снова
• повторяем цикл

Если у вас нет отдельного маркетолога, большую часть работы можно автоматизировать через нашу платформу соцрекламы.

От вас нужны только рекламный бюджет, тексты с картинками и ссылка на страницу сбора. Всё остальное платформа делает сама: создаёт объявления, проходит модерацию и управляет соцрекламой. Это бесплатно.

Какой минимальный рекламный бюджет

В рекламных системах нет ограничений по бюджету, и вы можете стартовать хоть с 1000 рублей. Но наш опыт показывает, что нужно минимум 30 тыс. рублей. С меньшей суммой вы просто не успеете найти аудиторию, которая захочет вам помочь.

Когда соцреклама начнёт окупаться 

По нашему опыту, соцреклама обычно начинает стабильно окупаться через 3 месяца. Со временем её эффективность растёт:

• Алгоритмам и команде нужно время, чтобы найти аудиторию и понять, какие объявления работают лучше.
• Некоторые новые доноры становятся регулярными, поэтому сумма ежемесячных пожертвований постепенно увеличивается.
• Если вы поддерживаете связь с донорами через email-рассылки, часть людей возвращается и помогает снова.

Сколько получится привлечь

Это зависит от сайта, историй, картинок, доверия к организации и других факторов.

Вы можете ориентироваться на данные других НКО, которые уже пользуются платформой. Мы публикуем их в открытом доступе.

Чтобы точнее оценить потенциал соцрекламы для вашего проекта, воспользуйтесь нашим калькулятором. 

Для прогнозирования он использует реальные данные наших клиентов за последние 5 лет: это 2500+ сборов в 34 направлениях благотворительности. 

Изображение на превью: https://www.magnific.com/