Мы заметили, что у всех наших клиентов пожертвования в выходные стоят на 20% дороже, чем в будни, если привлекать их с помощью рекламы. А значит, если отключить рекламу в выходные, можно привлекать больше пожертвований за те же деньги. Сейчас объясним.
Что происходит, если реклама в выходные включена
Допустим, у вас есть 150 000 рублей на рекламу.
Среднее пожертвование — 500 рублей.
Стоимость привлечения одного пожертвования — 200 рублей.
Тогда за указанный бюджет можно получить:
750 пожертвований (150 000 руб. ∕ 200 руб.)
или 375 000 рублей (750 пожертвований × 500 руб.)
Теперь посчитаем, что будет, если мы отключим рекламу в выходные
А бюджет потратим только на будни.
Во-первых, тогда стоимость привлечения одного пожертвования уменьшится на 20% и будет не 200 рублей, а 160. Во-вторых, изменятся количество и сумма пожертвований.
При прежнем бюджете мы получим:
937 пожертвований (150 000 руб. ∕ 160 руб.)
или 468 500 рублей (937 пожертвований × 500 руб.)
468 500 − 375 000 = 93 500
Отключив рекламу в выходные, мы снизим стоимость привлечения одного пожертвования на 20% и соберем на 93 500 рублей больше без увеличения рекламного бюджета.
Как вам это внедрить?
Прежде чем что-либо менять, нужно убедиться, что в вашем проекте пожертвования в выходные действительно дороже. Считать это есть смысл, только если:
1. Вы обладаете данными по пожертвованиям хотя бы за квартал;
2. Реклама за анализируемый период не прерывалась больше, чем на 3 дня;
3. Суммарно за все выходные было больше 700 кликов из рекламы.
Как вам это посчитать?
1. Выгрузите статистику по посещаемости и конверсиям по дням;
2. В табличке с помощью формулы превратите даты в дни недели;
3. Сделайте сводную таблицу, сгруппировав выходные и будни;
4. Усредните данные в каждой группе.
У всех наших клиентов пожертвования в выходные были дороже, но у вас может быть по-другому!