Как привлечь больше пожертвований, добавив в рекламное объявление одно слово? Без увеличения расходов, без расширения команды и т. д.
Добавьте в рекламное объявление название города
Когда мы продвигали ежегодную акцию «Дети вместо цветов» от фондов «Вера» и «Дом с маяком», нужно было привлечь как можно больше пожертвований без увеличения рекламного бюджета.
Вот что мы сделали:
➤ Поделили целевую аудиторию по городам.
➤ Каждому сегменту показывали свою рекламу.
Основной аудиторией были родители с детьми 6-9 лет по всей России, потому что они могут убедить весь школьный класс принять участие в акции.
Сегменты выглядели так
➤ Родители из Москвы
➤ Родители из Санкт-Петербурга
➤ Родители из Самары
➤ Родители из <любой другой город>
Всего было 15 крупных городов.
Каждому сегменту показывали объявление, в начале которого упоминался город
«Московские родители все чаще принимают участие в благотворительности на 1 сентября...» — это видели родители из Москвы.
«Самарские родители все чаще принимают участие в благотворительности на 1 сентября...» — это видели родители из Самары.
То есть мы адаптировали текст под конкретный сегмент и это сработало
Людям интереснее, что происходит в их городе, поэтому упоминание города в начале текста лучше привлекает внимание. А значит, за прежний бюджет можно купить больше кликов и привлечь больше пожертвований.
Аудиторию можно сегментировать еще сильнее
Чем сильнее вы дробите свою аудиторию, тем лучше. Например, родителей можно поделить на мам и пап, и тогда текст может быть такой:
«Самарские папы все чаще принимают участие в благотворительности на 1 сентября...» — это увидят только мужчины с детьми из Самары.
На какой результат рассчитывать
На больших рекламных бюджетах (больше миллиона) улучшение даже на 2% может принести 100 тысяч дополнительных пожертвований, поэтому мы используем любой способ улучшить фандрайзинг.
На небольших бюджетах это тоже имеет смысл, только не нужно делить аудиторию на 15 городов, достаточно выделить 3-5 самых крупных.
Это сработает в любой соцсети и рекламной системе.