Как собрать базу email-адресов

Мы иногда встречаем мнение, что эпоха рассылок прошла, и совершенно с ним не согласны.

Например, за год мы собрали почти миллион (не считая регулярных пожертвований) для одной зоозащитной организации, отправляя по 2-4 письма в месяц. В феврале 2023 года доход был 21 850 рублей, в январе 2024 года — 205 450 рублей. При этом количество подписчиков менялось не сильно (от 1400 до 2000), но их качество улучшалось благодаря реактивации и естественным отпискам. Регулярная рассылка помогает поддерживать связь с донорами и растить их лояльность.

Поэтому на вопрос, стоит ли запускать рассылки, мы отвечаем ДА! Но есть нюанс.

Пора ли запускать рассылки?

Мы ориентируемся на то, сколько email-адресов удалось собрать за последние 6 месяцев.

Меньше 1000

Начинать рассылку ещё рано, так как она себя не окупит. Сначала соберите базу.

От 1000 до 10 000

Пора! Но только, если прирост подписчиков — не менее 300 в месяц.

Больше 10 000

Обязательно начинайте рассылку. Даже сделанная на скорую руку, она всё равно принесёт доход.

Как собрать базу подписчиков: 3 способа

Собирать email-адрес у доноров

Если вы не собираете email-адреса доноров через форму для пожертвований, то начните. Но имейте в виду, что пожертвований станет меньше (не все готовы отдавать свои контакты) и это имеет смысл, если вы точно будете запускать рассылку.

Сделать тест

Люди любят проходить тесты и узнавать что-то новое про себя. Придумайте тест не про вашу организацию, а про потенциального донора, а в конце теста предложите то, за что человек согласится оставить контакты. Например, чек-лист «Какие обследования нужно пройти, чтобы убедиться, что ваше сердце здорово» в тесте «Сколько лет вашему сердцу?» (тест фонда борьбы с инсультом ОРБИ).

Интересным тестом хочется поделиться с друзьями. А значит, у вас будет шанс получить дополнительные контакты.

Запустить полезную рассылку

Придумайте рассылку, которая заинтересует ваших доноров, и разместите форму подписки на сайте. За подписку предложите подарок. 

С помощью формы подписки можно собрать тех, кто действительно заинтересован в вашей деятельности.