Как закрыть сбор в рассылке

Что делать, если вы отправили письмо со сбором, но собрать нужную сумму не получилось? Мы отправляем второе письмо, где пишем, сколько денег не хватает, и просим помочь дособрать.

Это помогает не только закрыть сбор, но и собрать больше.

Собрали на 79 000 рублей больше

Однажды мы собирали деньги на операцию для собаки. И благодаря второму письму удалось привлечь в 1,5 раза больше пожертвований.

Сумма сбора: 136 000 ₽.

С помощью первого письма собрали: 131 000 ₽.

Осталось собрать: 5 000 ₽.

С помощью второго письма собрали: 84 000 ₽. 

Закрыли сбор, когда не хватало 40%

Второе письмо помогает закрывать не только адресные сборы с высоким эмоциональным откликом, но и более нейтральные. Например, с помощью второго письма мы закрыли сбор на зарплату нянечке для собак, где не хватало 40%. 

Сумма сбора: 164 000 ₽.

С помощью первого письма собрали: 92 980 ₽.

Осталось собрать: 71 020 ₽.

С помощью второго письма собрали: 94 000 ₽.

Закрыли сбор с маленькой базой контактов

Если база контактов маленькая или сумма сбора небольшая, такая стратегия тоже работает. Например, с помощью второго письма мы закрыли сбор на обработку от блох.

Сумма сбора: 17 000 ₽.

С помощью первого письма собрали: 8 000 ₽.

Осталось собрать: 9 000 ₽.

С помощью второго письма собрали: 10 000 ₽.

Почему это работает?

Людям нравится закрывать сборы. Мы часто это наблюдаем на фандрайзинговых платформах. Но не так часто используем в рассылках. И пока наш опыт показывает, что с помощью второго письма можно собрать много, приложив минимум усилий.

Как вам это использовать

1. Когда сбор почти завершен или когда пожертвования остановились, отправьте письмо с обновлением по сбору. 
2. В письмо желательно добавить новый контент: информацию о ходе сбора, новые аргументы. 
3. Если не можете добавить что-то новое, упростите себе задачу: напишите в начале, сколько денег собрали и сколько осталось собрать, а остальное скопируйте из первого письма. 
4. Не забудьте потом отправить отчет с результатами сбора и благодарностью за участие.