Можно показывать рекламу в ВК тысячам людей — и не получить ни одного пожертвования. Но если понять, кто именно готов помочь, реклама начнёт работать.
Найти свою аудиторию и не тратить бюджет впустую поможет методика 5W.
Как найти свою аудиторию по методике 5W?
Ответьте на 5 вопросов
- What? / Что? Чем занимается ваша организация?
- Who? / Кто? Кому или на что можно сделать пожертвование в вашей организации?
- Why? / Почему? Почему человек может захотеть помочь вам?
- When? / Когда? В какой момент или в какой ситуации потенциальному донору понадобится зайти на сайт или в сообщество вашей организации?
- Which? / Какой? Какой ваш потенциальный донор?
Заполните таблицу
Мы сделали таблицу сегментации и заполнили её на примере зоозащитной организации. Скопируйте таблицу и заполните её под себя.
Создайте объявления и запустите рекламу
При написании текста учитывайте ответ на вопрос «Почему?». Советуем протестировать разные варианты мотивов и оставить самые эффективные.
Как сделать рекламу ещё эффективнее?
💡 Найдите подход к каждому сегменту. Лучшая реклама — это та, в которой читатель узнаёт себя, свои чувства, переживания, мысли.
💡 Тестируйте разные варианты текстов, изображений, сегментов. Те, что плохо работают, — отключайте. А на те, что показывают хорошие результаты, увеличивайте бюджет.
💡 Используйте пиксель. С его помощью вы сможете:
- запустить рекламу на всех посетителей сайта;
- запустить рекламу точечно, например, на тех, кто посещал определённый сбор;
- запустить рекламу на тех, кто дошёл до оформления пожертвования;
- исключить из списка тех, кто сделал пожертвование в этом месяце.
3 ошибки, которые ухудшают результаты рекламы
- Слишком узкие сегменты. Если сузить аудиторию до 500 человек, она быстро «выгорит», а цена клика увеличится.
- Слишком широкие сегменты. Деление только по возрасту или полу не подходит. Дополнительно сегментируйте по интересам или поведению.
- Слишком много интересов в одном сегменте. 1–2 интересов достаточно.
Изображение в превью статьи: freepik.com