Как управлять пожертвованиями с помощью воронок

Пожертвования в интернете не происходят случайно. Этим процессом можно управлять с помощью воронок.

Воронка — это путь, который проходит донор

Деньги дают люди.

Люди должны добровольно решиться сделать пожертвование.

Людям нужно время, чтобы на это решиться.

Воронка пожертвования в ВКонтакте

Это упрощенная версия, у вас может быть другая воронка!

На каждом этапе у аудитории разные потребности.

6 правил воронок

1. Этапы нельзя пропустить, потому что тогда не дойдешь до конца.

2. Можно двигаться как вперед, так и назад, но не перепрыгивать.

3. На следующем этапе всегда меньше людей, чем было на предыдущем.

4. Активнее всего нужно работать с теми, кто ближе к концу воронки.

5. Плохо работают сборы и призыв «в лоб».

6. Нужно вести учет движения всех пользователей по всем этапам воронки.

3 ошибки, которые приводят к провалу

1. Копировать чужую воронку, потому что вы занимаетесь одним и тем же делом. 

2. Использовать необязательные этапы, которые можно пропустить.

3. Знать о воронках, но не использовать их в работе.

Если кто-то собирает больше, чем вы, значит его воронка или эффективнее, или шире.

Как собирать больше?

1. Влиять на количество людей в воронке. Если раньше 100 человек заходили на сайт, то приведите 1000. 
2. Влиять на конверсию между этапами воронки. Если раньше 100 посетителей сайта делали 10 пожертвований, теперь они должны сделать 20 пожертвований.

Реклама ВКонтакте позволяет перемещать людей по воронке тогда, когда это нужно вам.