Эта статья будет полезна тем, кто планирует привлекать пожертвования через ВК, но не знает, кому лучше показывать рекламу.
Есть три группы пользователей, которым можно показывать рекламу
- Собственные доноры.
- Люди, которые знают о некоммерческом проекте, но не делали пожертвования.
- Люди, незнакомые с проектом.
При выборе аудитории не нужно обращать внимание на пол, возраст или город. Здесь важнее внутренняя мотивация и интересы.
Каждую группу можно сегментировать
Собственных доноров можно разделить, например, на тех, кто:
- жертвовал более 100 рублей;
- помогал детям и т.д.
Людей, которые знают о некоммерческом проекте, на тех, кто:
- был на сайте, но не сделал пожертвование;
- подписан на сообщество, но не делал пожертвование;
- был на вашем мероприятии, но не делал пожертвование;
- подписан на вашу рассылку, но не делали пожертвование и т.д.
Среди людей, незнакомых с проектом, может быть почти кто угодно:
- родители, у которых больше двух детей;
- Те, у кого есть собака и т.д.
Мы рекомендуем начинать с горячей аудитории
Сначала работать с собственными донорами, так как они уже вам доверяют. Потом с теми, кто о вас знает, так как их легче убедить в необходимости помогать. И в последнюю очередь переходить на людей, которые про вас не знают.
Выбор аудитории должен соотноситься с теми, о чем вы рассказываете
Представьте, что нужно рассказать про петицию против вырубки леса.
Если мы показываем рекламу нашим донорам, то среди них можно найти тех, кто уже поддержал другие инициативы, направленные на защиту леса.
Если показываем рекламу тем, кто знаком с нами, то среди них можно найти тех, кто заходил на сайт и читал материалы про защиту лесу.
Если показываем рекламу тем, кто не знаком с проектом, то можно найти людей, которые, например, живут на природе и им важно сохранить лес. Или живут в том же регионе, где планируется вырубка леса.