Екатерина Сластухина

Как думаете, можно ли использовать одну и ту же благотворительную акцию на Новый год несколько лет подряд? Или нужно каждый раз придумывать что-то новое? Наш опыт показывает, что уникальность в фандрайзинге сильно переоценена. А повторное использование материалов часто даёт такой же эффект, зато экономит время и силы. Что можно использовать повторно? Посты в разных соцсетях То, что вы опубликовали пост, не означает, что его увидели. На это влияют алгоритмы, время публикации, занятость подписчиков. Повторив его в другой соцсети, вы повысите шансы, что он наконец будет замечен. Сайт прошлогоднего новогоднего сбора Если в прошлом году вы собирали пожертвования на Новый год, используйте тот же лендинг. Поменяйте минимум: например, 2025 год на 2026. Не переживайте, скорее всего, пользователи уже не помнят, что видели год назад. Структуру текстов для сборов Это только авторы замечают, что их тексты повторяются. А читатели видят их редко — в лучшем случае 2-3 раза в год, поэтому для них они достаточно уникальны. Даже если кто-то заметит повтор, это не страшно. Пожертвования совершаются не из-за уникальности текста, а потому что он понятный и заставляет сопереживать. Одну презентацию для разных партнёров Это вы знаете, что презентация та же, а партнёр видит её впервые. Для него она абсолютно новая. Мы за то, чтобы использовать то, что уже доказало свою эффективность и даёт предсказуемый результат. Особенно когда ресурсы ограничены — а в НКО так бывает почти всегда. Изображение в превью статьи: freepik.com

Под Новый год люди становятся заметно щедрее — это хороший момент, чтобы собрать больше пожертвований. При этом не обязательно запускать отдельную новогоднюю акцию. В этой статье поделимся, как мы сами усиливаем сборы в декабре с помощью оптимизации рекламы в ВК. Как усилить фандрайзинговую рекламу в ВК в декабре Обновите объявления Сделайте тексты чуть длиннее и информативнее — люди охотнее переходят и жертвуют, когда всё понятно. Не тестируйте новые идеи. Пересмотрите аудиторию В декабре лучше всего показать объявления людям, которые уже знакомы с организацией: Те, кто жертвовал раньше Посетители сайта Подписчики рассылки и сообщества Те, кто звонил в офис Если объявление общего характера («поздравьте наших подопечных»), а не адресный сбор, то холодная аудитория почти не реагирует — её можно не трогать. Перераспределите рекламный бюджет Выберите 1–2 сбора с наилучшими результатами и направьте на их продвижение основную часть бюджета. Оставьте в работе только самые эффективные объявления, а остальные отключите. Охватите максимум тёплой аудитории: ремаркетинг по пикселю; ремаркетинг по email и телефонам; ремаркетинг по подписчикам сообщества. Если идей для объявлений нет, лучше сохранить часть бюджета на январь — после праздников показы дешевеют, а аудитория снова активнее вовлекается. Изображение в превью статьи: freepik.com

Если вы сомневаетесь, стоит ли запускать благотворительную акцию на Новый го, эта статья для вас. За несколько лет запуска новогодних кампаний для разных НКО мы поняли пять важных вещей. Возможно, они помогут вам избежать ошибок и лучше спланировать декабрь. Что мы поняли Да, под Новый год аудитория действительно более щедрая, и конверсия в пожертвование выше. Но из-за роста конкуренции, стоимости рекламы и бюджетов других организаций эта разница может исчезнуть. Активности придуманные специально под Новый год, окупаются реже, чем кампании, не привязанные к праздникам. Оптимизацию нужно завершить до 20 декабря. Всё, что меняется в последний момент, чаще всего даёт слабый результат или создаёт новые проблемы. Если у команды мало ресурсов для рывка в конце года, от него лучше отказаться. Скорее всего, он даст скромный эффект, а энергии заберёт столько, что усталость уйдёт с вами в следующий год. За всю нашу практику запуск спец-сайтов с новогодними играми («наряди ёлку», «найди подарок», «лепи снежки») ни разу не превзошёл обычную донорскую механику, если цель — привлечение новых доноров. Что делать Честно оценить свои ресурсы и не перегружать команду. Не усложнять механику кампании. Выбирать простые сценарии — они дают больше пожертвований. Подготовить всё до 20 декабря. Изображение в превью статьи: freepik.com

Недавно мы провели эксперимент и выяснили: если потенциальным донорам дать выбор, они будут делать пожертвования в 1,5 чаще. Что за эксперимент? Мы разделили пользователей на две равные группы. Первая группа пользователей: Заходили на сайт. Смотрели материалы. Видели только форму пожертвования. Либо делали пожертвование, либо уходили. Вторая группа пользователей: Заходили на сайт. Смотрели материалы. Видели выбор: помочь деньгами или словами. Если человек выбирал «помочь деньгами» — появлялась форма пожертвования. Если «помочь словами» — форма для онлайн-волонтёров (сделать репост, написать пост у себя в соцсетях и пр.). Во втором случае у посетителя появлялся выбор: даже если он не готов делать пожертвование, он всё равно мог помочь делу. Что из этого вышло? Пользователи, у которых был выбор, делали пожертвования в 1,5 раза чаще: 2893 человека могли помочь только финансово, и 6,27% из них сделали пожертвование. 2555 человек могли выбрать формат помощи, и 9,36% из них сделали пожертвование. Вот скриншот из Яндекс Метрики за два дня. Мы продолжим наблюдать за экспериментом, но уже сейчас результат статистически значимый. Изображение в превью статьи: freepik.com

Мы собрали для вас подборку разных видов лендингов для привлечения пожертвований. На примерах показываем, какие они бывают и чем отличаются. 💡Общая страница об организации Страница рассказывает об организации в целом. На ней до трёх ключевых проектов и ответы на вопросы: Какую проблему вы решаете Почему это важно Как вы решаете эту проблему Зачем нужны пожертвований Примеры: 🔗 otkrytofond.ru 🔗 komissarov-foundation.ru/podderzhi-nauku 💡Лендинг о конкретном проекте Допустим, вы помогаете бездомным людям, и у вас есть приют, выездная кухня, юридические и психологические консультации и курсы для подопечных. Выберите один из проектов и подробно расскажите о нём. Примеры: 🔗 motherday.sgdeti.ru 🔗 drova.sgdeti.ru 💡Лендинг с историями подопечных По опыту это один из самых эффективных форматов. Истории можно писать от лица подопечных или организации. Главное — показать контраст «до» и «после». Интервью сделает такой лендинг ещё сильнее. Пример: 🔗 help.deafblindacademy.ru/story/v1 💡Развлекательный лендинг Тест, квиз, комикс или даже история о вашем основателе. Такой формат рассказывает о проблеме легко и ненавязчиво — и при этом тоже собирает пожертвования. Примеры: 🔗 donorday2021.donorsearch.org 🔗 пропечень.рф 💡Лендинг под событие Любой праздник или дата в календаре может стать поводом: День донора, День бездомных животных, Новый год. Пример: 🔗 newyear.fond-nika.ru 💡Лендинг для совместной акции Если у вас есть партнёр из бизнеса, под коллаборацию удобно сделать отдельную страницу — особенно если акция рассчитана на частных доноров. Пример: 🔗 mtspay.so-edinenie.org

Когда кто-то говорит «Таргет не работает», это так же неопределённо, как «Фандрайзинг не работает». На самом деле проблема обычно не в таргете как таковом, а в конкретном этапе воронки — и именно его нужно искать и чинить. Есть много мест, где что-то может пойти не так. Чтобы разобраться, важно смотреть на путь пользователя шаг за шагом и проверять каждый этап. Ниже две основные воронки с разным целевым действием. 🌪️ Воронка для вступления в сообщество Показ объявления. Если показов мало или они слишком дорогие → проблема в настройках рекламного кабинета. Просмотр креатива. Если объявление игнорируют → креатив не цепляет, нужно менять картинку/видео. Изучение/чтение. Если люди не понимают, что им предлагают → проблема в тексте, либо нет связи между текстом и картинкой. Переход по ссылке. Если кликов мало → слабый призыв к действию или несоответствие посыла в объявлении и тексте. Изучение сообщества. Если люди не подписываются → сообщество выглядит непривлекательно или не раскрывает ценность. Вступление в сообщество. Если люди не вступают даже после изучения → ожидания от рекламы не совпали с содержанием сообщества. 🌪️ Воронка для пожертвования на сайте Показ объявления. Та же логика: если мало показов → проблемы в настройках. Просмотр креатива. Если объявление не привлекает внимание → меняем креатив. Изучение/чтение. Если текст не цепляет → работаем над целевым действием и текстом объявления. Переход и загрузка сайта. Если высокий процент отказов → смотрите скорость загрузки, ошибки, метрику «отказы». Изучение сайта. Если пользователь не идёт к оплате → проблема в дизайне, наполнении или в том, что ведёте трафик на неправильную страницу. Пожертвование. Если пожертвований нет → форма оплаты неудобная, не видна или не вызывает доверия. Иногда причина в слабых призывах к действию или недостаточной убедительности информации. Вместо общего «таргет не работает» ставьте точный диагноз слишком дорогие показы, нет переходов по ссылке, плохая конверсия на сайте и т. п. Тогда станет понятно, что и как исправить. Фото на превью — freepik.com

Отправляете письма своим донорам? Хорошая тема письма — это 80% успеха. Она решает, быть письму прочитанным или проигнорированным. Вот 6 рабочих приёмов, которые помогут написать тему, которую захочется кликнуть. 1. Конкретика вместо общих фраз «5 способов помочь бездомным животным прямо сейчас». Люди хотят понимать, что именно их ждёт внутри. 2. Эмоции и персонализация «У Серёжи из Донецка нет одежды». Это реальный пример, и он показал интересный результат: письмо с этой темой собрало в 2 раза больше пожертвований, чем такое же письмо с темой «У 78 детей нет одежды». Эмпатия — сильный триггер, особенно в рассылках НКО. 3. Интрига «Мы не ожидали, что это случится…». Главное — не перегнуть. Тема должна быть честной, а не кликбейтной. 4. Цифры и конкретная сумма «1100 рублей закроют сбор». Это тоже пример из нашей работы: письмо с такой темой собрало пожертвования в основном по 1000 рублей, хотя обычно доноры этой базы жертвовали 300–400 рублей. Конкретная цифра мотивирует человека закрыть сбор. 5. Вопросы «Что делать, если котёнок заболел?». Вопросы вовлекают, и человек хочет узнать ответ. 6. Персонализация «Анна, спасибо, что вы с нами». Но не спешите вставлять имя в каждую тему. Когда это неуместно, тема может восприниматься как давление или манипуляция. 💡 Собирайте лучшие темы, на которые откликнулись ваши подписчики. Это и есть ваша личная база триггеров и формулировок, которая работает именно на вашу аудиторию. Фото на превью — freepik.com

Как понять, что у ваших фандрайзинговых рассылок хорошие результаты? Мы регулярно мониторим исследования, следим за результатами клиентов и анализируем данные сервисов email-рассылок. На основе этого вывели показатели, которые считаются нормой для сектора в 2025 году. Норма: Открываемость — больше 15% Кликабельность — больше 2,5% Отписки — меньше 0,41% Жалобы на спам — меньше 0,03% 🔗 Эти цифры актуальны для рассылок, цель которых — добиться перехода по ссылке. Если письма решают другую задачу, кликабельность может быть ниже. Что сделать прямо сейчас: Зайдите в аналитику своей рассылки. Сверьте показатели с нормами выше. Если всё в пределах нормы — супер! Если нет, теперь вы знаете о проблеме и сможете её исправить Изображение на превью статьи: freepik.com

Мы были в шоке, когда узнали, что доноры готовы жертвовать на административные расходы — в 69 случаях из 100. Что произошло? Коллеги из Пермского благотворительного фонда «Берегиня» добавили в форму пожертвования дополнительное поле — «Помогите фонду». Там донор мог увеличить сумму пожертвования, чтобы часть пошла на административные расходы фонда. По умолчанию было выбрано +10%, но пользователь мог изменить сумму или отказаться. Как это повлияло на пожертвования? Команда фонда поделилась цифрами за 4 месяца: 2 717 пожертвований. 69% из них — с добавкой на административные расходы. Все выбрали предложенные +10%. Только 31% пользователей отказались увеличивать размер пожертвования. Если взять среднюю сумму пожертвования 500 рублей, то: Без поля: 1 358 500 ₽ С полем: 1 452 350 ₽ Получается, плюс 93 850 ₽ без дополнительных вложений и с тем же количеством платежей! Дело не только в поле А ещё и в том, как оно оформлено. Показана сумма не только в процентах, но и в рублях — понятно, сколько именно добавляется. +10% стоит по умолчанию — от донора не требуется лишних действий. Есть объяснение, зачем это нужно: «Вы поможете фонду расти и развиваться, если добавите процент от пожертвования на административные нужды». Попробуйте сделать дополнительное поле у себя и делитесь результатами! Изображение в превью статьи: freepik.com

Сейчас мы ведём рассылки для 17 благотворительных организаций в рамках услуги «фандрайзинг за процент». С 1 января по 31 мая 2025 года с их помощью собрали 3,4 млн рублей. Какие рассылки дают такой результат? Покажем в этой статье на примере нашего клиента — приюта для животных «Преданное сердце». Спойлер: это не только просьбы о помощи. 3 письма в месяц 1. Полезная рассылка Делимся знаниями, чтобы укрепить доверие доноров и дать им отдохнуть от просьб. Смотреть полностью 2. Письмо со сбором Объясняем, почему помощь важна прямо сейчас, и предлагаем поучаствовать. Смотреть полностью 3.Отчёт за месяц Благодарим доноров за помощь, показываем результаты и делимся положительными эмоциями. Смотреть полностью 🔗 Каждое письмо отправляем повторно тем, кто не открыл его в первый раз — это даёт +5–10% к открытию. При этом меняем только тему письма. 3 автоматических письма Эти письма отправляются автоматически в ответ на действие человека на сайте. 1. Если человек не завершил пожертвование: Смотреть полностью 2. Если платёж не прошёл из-за технической ошибки: Смотреть полностью 3. Если пожертвование прошло успешно: Смотреть полностью Помочь с рассылками? Мы можем взять фандрайзинг на себя. Если у вашей организации есть 3–6 адресных сборов ежемесячно, вам подойдёт наша услуга «фандрайзинг за процент». Что мы сделаем: создадим сайт под сборы настроим рекламу на холодную аудиторию запустим рассылки, чтобы доноры возвращались и будем закрывать сборы почти без вашего участия Вы платите только процент от собранного, без предоплаты. Если хотите разобраться сами — записывайтесь на консультацию или пройдите наш курс «Email-маркетинг для НКО». Пишите — подскажем, с чего лучше начать. Превью статьи: https://freepik.com/

В этой статье делимся идеями, как вовлечь больше людей в регулярную поддержку с помощью email-рассылок. 1. Собирайте email в форме пожертвования Добавьте галочку «хочу получать новости» или добавляйте адрес в базу, если это указано в согласии. 2. Предлагайте оформить регулярное пожертвование тем, кто уже жертвовал 1–2 раза Это «тёплая» аудитория — объясните, почему ежемесячная помощь особенно важна. 3. Отправляйте благодарность сразу после оформления регулярного пожертвования Пусть человек почувствует, что его поддержка важна. 4. Автоматическое письмо-предупреждение перед списанием Это повышает доверие и снижает число отказов. 5. Письмо при неудачном списании Поблагодарите за поддержку и предложите быстро восстановить подписку. 6. Регулярно делитесь результатами Показывайте, что удаётся сделать благодаря регулярной поддержке: отчёты, цифры, фото, истории. Это укрепляет связь и повышает мотивацию. 7. Иногда делайте отдельную рассылку про регулярную помощь Например, ко Дню благотворительной подписки или во время фандрайзиновых кампаний. 8. Добавляйте мягкие напоминания в каждую рассылку Например, сноску внизу: «Можно оформить регулярную помощь — это даёт нам стабильность и уверенность». 9. Сегментируйте базу Пишите по-разному тем, кто уже подписан и тем, кто пока только делал разовые переводы. 10. Тестируйте тексты, форматы и призывы к действию Иногда личное письмо от подопечного работает лучше, чем общий отчёт. Изображение в превью статьи: https://freepik.com/

В России всё больше людей собирают пожертвования на личные банковские карты — на лечение, помощь приютам, гуманитарные сборы. Такой формат остаётся законным, но требует особой ответственности и прозрачности. Рассказываем, как отчитываться о сборах на карту, чтобы сохранить доверие и избежать проблем. Почему важна отчётность? Сбор на личную карту — это зона высокого доверия. Жертвователи не получают гарантий, как при переводе через НКО или фандрайзинговую платформу. Поэтому единственный способ заслужить и сохранить доверие — это регулярные, прозрачные и понятные отчёты. Кроме того, в 2025 году в Госдуме обсуждается законопроект, который может ввести реестр физических лиц — организаторов сборов и специальные благотворительные счета. Отчётность будет обязательной частью этой системы. Как отчитываться: 6 простых шагов 1. Фиксируйте поступления Делайте скриншоты или выписки из банка (без указания ФИО жертвователей). Указывайте дату, сумму, цель пожертвования. 2. Делайте промежуточные отчёты Если сбор длительный, публикуйте обновления каждую неделю или при достижении важного этапа. Указывайте текущую сумму, сколько осталось до цели. 3. Фотографируйте покупки и передачи Фото товаров, чеков, квитанций, скриншоты онлайн-заказов. Если помогаете людям — попросите разрешение и покажите, как передали помощь. 4. Пишите простыми словами Объясните, сколько поступило денег, что купили, сколько потратили, что осталось сделать. 5. Публикуйте отчёты в открытых источниках На своей странице в соцсетях или телеграм-канале. В закреплённом сообщении или отдельной папке. 6. Если сбор завершён, а деньги остались — расскажите, что с ними Вернули жертвователям? Передали на смежные цели? Отложили на следующий этап? Честность важнее всего — если ситуация изменилась, сообщите об этом сразу. Что будет, если не отчитываться? Пока отчётность не регулируется строго законом, но: люди перестанут жертвовать, если не видят, куда ушли деньги; карта может быть заблокирована банком при подозрительных операциях; в будущем может быть введена обязанность отчитываться официально — например, при использовании спецсчёта. Собирайте и храните все подтверждения Если в будущем потребуется подтвердить законность сбора или защитить себя от подозрений — вам пригодятся: скрины переводов и поступлений; чеки и договоры; переписка с получателями помощи; ссылки на опубликованные отчёты. Сборы на карту — это удобно, но требует ответственности. Даже простой пост с суммой и фото помогает сохранить доверие и показать, что вы честно выполняете обещания.

В России действует огромное количество благотворительных инициатив — от крупных фондов до частных сборов. Но вместе с ростом доверия к онлайн-пожертвованиям, растёт и количество мошеннических схем. Чтобы ваша помощь действительно дошла до тех, кто в ней нуждается, важно понимать, как отличить честный сбор от фальшивого. Вот основные признаки, по которым можно проверить сбор и не стать жертвой обмана. 1. Проверьте, кто собирает деньги Юридическое лицо (НКО или фонд): Посмотрите, зарегистрирована ли организация на сайте Минюста, в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ), или на платформе blago.ru. Физическое лицо: Если сбор идёт на личную карту, убедитесь, что человек собирает средства публично, предоставляет отчёты или участвует в проверенных инициативах. В 2025 году планируется создание реестра физлиц, организующих сборы, а также специальных благотворительных счетов. Это позволит повысить прозрачность таких сборов. 2. Посмотрите, как оформлен сбор Указана конкретная цель, сумма, сроки сбора. Есть подтверждающие документы: чеки, счета, заключения врачей, если речь о помощи больному человеку. Есть контактные данные и возможность задать вопросы. Если в посте или сторис просто написано «срочно нужны деньги, помогите!» — без пояснений, деталей и доказательств, это повод насторожиться. 3. Проверьте историю сборщика Есть ли активность на его страницах в соцсетях? Как давно он этим занимается? Делает ли он публичные отчёты — фото/видео отчёты, чеки, описания того, как были потрачены деньги? Сотрудничает ли он с фондами, СМИ или известными волонтёрами? 4. Уточните, как можно проверить сбор Спросите у сборщика: Отчёт за прошлые сборы Историю помощи Ссылки на подтверждения Добросовестные организаторы спокойно и прозрачно ответят на такие вопросы. Мошенники — чаще всего нет. 5. Проверьте, через какой банк и платформу проходит сбор Если сбор организован через платформу (Tooba, СберВместе, Planeta.ru, Благо.ру), он проходит финансовую и юридическую проверку. Это повышает его надёжность. 6. Обратите внимание на признаки манипуляций Если сбор построен на давлении («остался один день!»), эмоциональных манипуляциях без фактов, агрессии в ответ на вопросы, то это может быть признаком недобросовестности. Что делать, если вы заподозрили мошенничество? Не переводите деньги. Сообщите о сборе в соцсети или платформе, где он размещён. При необходимости — обратитесь в банк или правоохранительные органы. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

В России готовится новый закон, который затронет всех, кто собирает пожертвования на личные карты. Один из ключевых элементов этого законопроекта — создание реестра физических лиц, организующих сборы пожертвований в интернете. Рассказываем, что это такое, зачем нужно и как будет работать. Что за реестр? Реестр — это единая государственная база, в которую сможет добровольно внести себя человек, собирающий пожертвования в интернете (например, через соцсети, мессенджеры, на стримах). Такой человек получит официальный статус организатора сбора средств, без необходимости регистрировать фонд или НКО. Зачем нужен реестр? Сейчас сборы на личные карты часто вызывают сомнения: нельзя проверить, на что потрачены средства, возможны мошенничества, банки блокируют карты из-за подозрительных операций, НДФЛ может быть начислен на пожертвования. Реестр должен сделать такие сборы прозрачными и безопасными — как для добросовестных сборщиков, так и для доноров. Как будет работать? Регистрация через Госуслуги Планируется, что человек сможет подать заявку на включение в реестр онлайн, без похода в МФЦ или другие инстанции. Привязка благотворительного счёта После регистрации гражданин сможет открыть специальный банковский счёт для сбора пожертвований. На этот счёт нельзя будет получать личные переводы или снимать деньги на личные нужды. Публичность и доверие В объявлении о сборе нужно будет указывать номер в реестре иномер благотворительного счёта. Это позволит донору проверить, что он действительно помогает добросовестному организатору. Прозрачная отчётность Предполагается, что движения средств по счёту будут автоматически подгружаться в отчёт. Любой желающий сможет увидеть, сколько денег поступило и на что они тратятся. Данные о жертвователях не будут публичными Информация о переводах будет доступна только банку и самому сборщику. Данные защищены и не будут передаваться в открытый доступ. Почему это важно? Такая система помогает отделить честных волонтёров от мошенников, Снижает риск блокировки карты, Даёт возможность защитить собранные средства от взысканий, Позволяет повысить доверие и поддержку со стороны жертвователей, В перспективе может стать основанием для налогового вычета на пожертвования. Что дальше? Пока реестр — это законодательная инициатива, закон ещё не принят. Но работа над ним уже ведётся.

В 2025 году в России активно обсуждается идея создания специальных благотворительных счетов для физических лиц, собирающих пожертвования. Это — часть предложений, направленных на борьбу с мошенничеством и повышение доверия к частным инициативам. Разберёмся, что это за счета и как они будут работать. Что такое благотворительный счёт? Благотворительный счёт для физлица — это банковский счёт, предназначенный исключительно для сбора и расходования пожертвований, которые собираются публично (например, через соцсети, сайты, мессенджеры). Такой счёт физическое лицо сможет открыть отдельно от своей личной карты. Зачем нужны такие счета? Сейчас большинство частных сборов ведётся на обычные личные карты, что несёт ряд рисков: средства можно потратить не по назначению; деньги могут признать личным доходом и начислить НДФЛ; с карты могут списать долги (например, по алиментам или кредитам); банк может заблокировать карту из-за подозрительной активности; сложно организовать прозрачную отчётность. Благотворительные счета помогут решить эти проблемы. Чем благотворительный счёт отличается от обычной карты? Кто сможет открыть такой счёт? Планируется, что открыть счёт смогут физические лица, ведущие публичные сборы. Для этого нужно будет: Зарегистрироваться в реестре сборщиков через Госуслуги; Получить специальный статус; Открыть отдельный благотворительный счёт в банке. Все это должно занимать не больше нескольких минут, как обещают авторы инициативы. Какие преимущества это даст? Прозрачность — движение по счёту смогут видеть доноры; Безопасность — снизится риск блокировки и налоговых проблем; Доверие — жертвователи будут понимать, кому они помогают и как используются средства; Защита от обвинений — станет проще доказать, что деньги использовались по назначению. Когда это может заработать? Пока это инициатива, обсуждаемая в Госдуме, но работа над законопроектом уже идёт. Возможно, изменения вступят в силу в течение 2025 года. Благотворительный счёт для физлиц — это шаг к более безопасной, прозрачной и доверительной системе сбора пожертвований в России. Он не отменяет личные сборы, а делает их понятнее и честнее — как для сборщиков, так и для тех, кто жертвует.

В Госдуме разрабатывается закон, который касается всех, кто публично собирает пожертвования на личную банковскую карту. Его цель — не запретить такие сборы, а сделать их прозрачнее. Разбираем, что важно знать прямо сейчас. 1. Будет ли запрещён сбор на личную карту? ❌ Нет. Запрета не будет. ✅ Но нужно будет открыть отдельный благотворительный счёт, не смешивая личные финансы и пожертвования. 2. Кто может продолжать собирать деньги? Любой человек, как и раньше. Но теперь нужно будет пройти онлайн-регистрацию через Госуслуги, чтобы попасть в реестр физических лиц — организаторов благотворительных сборов. 3. Что даст регистрация в реестре? Возможность открыть благотворительный счёт. Защиту от блокировок и списаний (например, налогов, алиментов). Повышение доверия со стороны доноров. Упрощённую отчётность — через банковское приложение. 4. Как будет работать благотворительный счёт? Это обычный банковский счёт, но использовать его можно только для сбора и целевых расходов. Снимать деньги на личные нужды будет нельзя. 5. Кто будет видеть движения по счёту? Сборщик и банк — видят все детали. Доноры — смогут видеть сумму поступлений и расходов без имён. Отчётность станет простой и прозрачной, за счёт публичного движения по счёту. 6. Как отчитываться? Сейчас обсуждается идея, что достаточно будет писать комментарий к каждому переводу (например, «оплата лекарств»). Это упростит процесс и заменит громоздкие бумажные отчёты. 7. А если я не хочу в реестр? Вы по-прежнему можете собирать на личную карту. Но тогда: нет защиты от блокировок, сборы могут расценить как доход (и начислить НДФЛ), сохраняются риски потери доверия. 8. Когда вступит в силу? Закон ещё не принят. Он только разрабатывается. Сначала появится законопроект, потом обсуждение, затем — голосование в Госдуме. До этого момента всё по-старому. 9. Можно будет получить налоговый вычет? Такую возможность обсуждают: если человек жертвует на благотворительный счёт из реестра, возможно, он сможет получить налоговый вычет (как при пожертвованиях НКО). 10. Кто участвует в разработке закона? Закон разрабатывается депутатами, волонтёрами, представителями НКО, банков, Минюста и Общественной палаты. Вы тоже можете прислать предложения — депутат Ольга Занко собирает обратную связь на on.zanko@yandex.ru. Изображение в превью: http://www.freepik.com/

В России разрабатывается законопроект, который должен навести порядок в сборах пожертвований на личные банковские карты. Его инициатор — депутат Госдумы Ольга Занко. Закон еще не принят, но работа над ним идёт. Почему вообще обсуждают запрет на сборы на личные карты? Сегодня переводы на личную карту — это риск: Деньги могут потратить не на заявленную цель. С пожертвований могут удержать налог или алименты. Банки нередко блокируют такие карты из-за «подозрительной активности». Нет прозрачности: доноры не всегда понимают, как и куда потрачены средства. Что предлагает законопроект? Не запрещать сборы на карты, а сделать их прозрачнее и безопаснее. Создать специальные благотворительные счета для физических лиц. Это обычные счета в банках, но использовать их можно только для сбора и трат на заявленную цель. Ввести реестр физических лиц, которые собирают деньги публично. Зарегистрироваться можно будет через Госуслуги — быстро и просто. При размещении сбора нужно будет указывать номер в реестре и номер благотворительного счёта. Отчётность будет автоматической: в банке видно, сколько собрано и на что потрачено. Все переводы будут сопровождаться пояснением (например, «лекарства для Маши»). Личные финансы и пожертвования будут разделены — нельзя будет просто так снять деньги «на себя». Сборы на благотворительный счёт нельзя будет заблокировать или списать с них долги. Обсуждается идея — предоставить налоговый вычет тем, кто жертвует на такие счета. Зачем это всё? Цель — отделить честных сборщиков от мошенников. Сохраняется возможность собирать деньги без регистрации НКО, но с большей прозрачностью. Люди смогут лучше понимать, куда идут их пожертвования, а добросовестные сборы будут защищены от блокировок и подозрений. Что дальше? Законопроект ещё не принят. Пока ясно, что личные сборы на благотворительность отменять не планируют, но предлагают сделать их более прозрачными. Вы можете направить свои предложения на почту: on.zanko@yandex.ru. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

Ситуации, когда сбор пожертвований завершён, а часть средств осталась на счёте, возникают довольно часто. Например, лечение отменили, нужный предмет купили дешевле, или животное, для которого собирали средства, получилось пристроить. Важно правильно и честно распорядиться оставшимися деньгами — чтобы не нарушить закон и не потерять доверие доноров. Убедитесь, что сбор действительно завершён Прежде чем предпринимать какие-либо действия, нужно официально зафиксировать, что цель сбора достигнута или более неактуальна. Подтвердите это документально — справкой, чеком, заявлением от благополучателя или его представителя. Проверьте, была ли цель сбора «жёсткой» Если вы указали чёткую цель (например: «на лечение Ани», «на операцию в конкретной клинике»), потратить эти деньги на что-то другое нельзя. В этом случае у вас два варианта: Вернуть деньги жертвователям. Это самый безопасный с юридической и репутационной точки зрения способ. Сделайте публичный пост и предложите донору написать вам, если он хочет вернуть пожертвование. Получить согласие на переиспользование. Вы можете предложить потратить деньги на схожие цели — например, на помощь другому подопечному — но только после получения письменного согласия доноров. Если же в описании сбора вы указали более общую цель (например: «на помощь бездомным животным»), то вы можете направить оставшиеся деньги на другие задачи в рамках этой же цели — но всё равно стоит сообщить об этом донорам. Возврат пожертвований Возможность возврата должна быть предусмотрена заранее — например, в публичной оферте. По Гражданскому кодексу РФ пожертвование можно вернуть в случае, если оно не использовано по назначению или цель сбора изменилась. Если вы собирали через платёжную платформу, возвраты можно сделать автоматически. Если вручную — попросите донора подтвердить данные перевода, чтобы вернуть средства. Важно: возврат средств при сборе на личную карту может быть сложным, если вы не знаете, кто и сколько перевёл. В этом случае сделайте открытое сообщение и предложите донорам связаться с вами. Документируйте всё Соберите доказательства всех принятых решений: обращения, переписку, скриншоты, список возвратов. Это поможет вам в случае проверки или жалобы — особенно если вы работаете как физлицо. Сообщите о том, как распорядились средствами Обязательно расскажите подписчикам и донорам, что осталось, куда пошло, кому и как были возвращены средства. Это повышает уровень доверия и показывает, что вы действуете честно и прозрачно. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

Даже если вы собираете деньги на доброе дело, кто-то может усомниться в вашей честности. Жалобы — частая причина блокировок карт и проверок. Разбираемся, как действовать, если пожаловались на сбор. Кто может пожаловаться? Частные лица (доноры, подписчики, просто сторонние наблюдатели) Банки, получив подозрительную активность Роскомнадзор или Центробанк, если информация распространяется массово Надзорные органы (например, прокуратура), если поступают коллективные жалобы Что происходит после жалобы? Банк может заморозить карту до выяснения обстоятельств (особенно при массовых переводах). Платформа (например, соцсеть или мессенджер) может удалить публикацию. Вы можете получить запрос от правоохранительных органов или налоговой с просьбой предоставить объяснения. Что делать, если поступила жалоба? Сохраняйте спокойствие Жалоба — не приговор. Даже если карта временно заблокирована, у вас есть право всё объяснить. Подготовьте документы Соберите: Текст публикации с описанием сбора Цель сбора (медицинская помощь, помощь животным, и т.д.) Переписку с благополучателем или скрины заявок Отчёты, чеки, квитанции, если средства уже потрачены Скриншоты благодарностей, отзывов, комментариев Ответьте на запрос банка или платформы Напишите, что вы не ведёте бизнес, сбор носит благотворительный характер, вы используете средства строго по назначению. Оформите возврат, если необходимо Иногда банк требует вернуть средства. Лучше вернуть, чем дожидаться блокировки счёта. После — переведите сбор в более надёжный формат. Что говорит закон? Пока запрет на сборы на карту не действует, но депутат Госдумы Ольга Занко предложила законопроект, который: запретит сборы на личные карты; введёт специальные благотворительные счета; создаст реестр физических лиц, собирающих пожертвования, с возможностью цифровой отчётности через Госуслуги. Как снизить риск жалоб: Всегда чётко указывайте цель сбора и условия (на карту, без НКО и т.п.). Не обещайте больше, чем можете выполнить. Делитесь отчётами: фото, видео, тексты, чеки. Не копите деньги на карте — быстро тратьте по назначению или переведите на безопасную платформу. Используйте понятные и честные формулировки в постах. Что можно сделать прямо сейчас? Перенесите сбор на платформу (Tooba, Planeta.ru, СберВместе и др.) Запишите мини-видео, в котором объясняете цель сбора — это снижает недоверие Попросите благополучателей оставить отзыв или короткий текст благодарности Сделайте открытый архив отчётов по ссылке (например, в Google Docs) Жалобы — это сигнал о важности прозрачности и доверия. Чем яснее и понятнее вы объясняете, что делаете и зачем, тем меньше шансов столкнуться с проблемами. Если вы регулярно собираете пожертвования, переходите на более надёжные каналы. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

Сбор на личную карту — один из самых популярных способов привлекать пожертвования. Но с ним могут возникать проблемы: банк блокирует карту, приостанавливает операции или просит объяснений. Рассказываем, что делать и как избежать блокировки. Почему блокируют карту? Банк может заморозить счёт, если: поступает много однотипных переводов с пометкой «пожертвование», особенно от незнакомых лиц; сумма оборота превышает привычные лимиты; поступления идут регулярно и в значительном объёме — как у бизнеса; нет подтверждения, что средства не используются в подозрительных целях (борьба с отмыванием и финансированием терроризма — ст. 115-ФЗ). Что делать, если карту заблокировали? 1. Свяжитесь с банком. Обычно банк просит: объяснить источник поступлений; подтвердить законность цели; предоставить документы (например, скрин публикации сбора, переписку с донорами). 2. Подтвердите, что это благотворительность: отправьте ссылку на пост, где вы ведёте сбор; приложите письма от доноров, если есть; объясните цель и то, как вы используете средства. 3. Предложите прекратить сбор на эту карту и перевести деньги на другую (например, счёт НКО, платформу или личный счёт с пометкой "благотворительный"). 4. Оформите возврат пожертвований, если банк потребует вернуть средства отправителям. Что говорит закон? Пока прямого запрета на сбор пожертвований физлицами на личные карты нет, но… Сбор средств — это не предпринимательская деятельность, но если он становится регулярным и объёмным, банк может посчитать его подозрительным. По ст. 582 ГК РФ, пожертвование — это целевая передача средств, и вы обязаны их использовать по назначению. Вы также обязаны отчитываться, если так обещали донорам (публичное обещание создаёт обязательство — ст. 582 ГК). Что может измениться? Депутат Госдумы Ольга Занко предложила законопроект, который: запрещает сбор на личные карты; вводит специальные благотворительные счета; создаёт реестр физических лиц, собирающих пожертвования — с упрощённой регистрацией через Госуслуги и цифровой отчётностью. Закон ещё не принят. Как не попасть под блокировку: Укажите в сборе, что средства поступают на личную карту, и объясните цель. Собирайте меньше переводов на одну карту, чередуйте платёжные каналы. Выведите сбор на платформу (Tooba, Planeta.ru, СберВместе, Благо.ру и др.). Не копите деньги на карте — выводите средства на отдельный счёт. Сохраняйте переписку и отчёты — это поможет в случае проверок. Что делать дальше? Если у вас регулярные сборы или вы хотите быть в правовом поле: Объединитесь с юрлицом (НКО или партнёрским фондом). Пользуйтесь платформами — это безопаснее и прозрачнее. Если примут новый закон, зарегистрируйтесь как сборщик и откройте спецсчёт. Пока сборы на карту не запрещены, но они становятся всё более рискованными. Чтобы избежать блокировок и потери доверия, переходите на прозрачные и законные механизмы. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

Иногда случается так, что цель сбора становится неактуальной: животное, на которое собирали, умерло; операцию оплатили другие люди; фонд передумал реализовывать проект. Что делать в этом случае? Можно ли потратить средства на другую цель? И нужно ли возвращать пожертвования? Что говорит закон Согласно ст. 582 Гражданского кодекса РФ, пожертвование — это безвозмездная передача денег на конкретную общественно полезную цель. Если цель невозможна к достижению, вы не можете свободно распоряжаться этими деньгами. Есть два варианта. Вариант 1: Вернуть пожертвования Если пожертвование направлено на конкретную цель, а реализовать её больше нельзя — средства подлежат возврату, если жертвователь этого требует. Что нужно сделать: Сообщите жертвователям, что цель сбора недостижима. Откройте канал для обратной связи: оставьте контакт, форму обратной связи или e-mail, куда можно обратиться с просьбой о возврате. Верните деньги по запросу — частично или полностью. Соберите новые согласия — если хотите использовать средства иначе (см. следующий вариант). Важно: Если вы не можете связаться с человеком (например, он перевёл анонимно), деньги возврату не подлежат, но не могут быть потрачены на другие цели без согласия. Вариант 2: Получить согласие использовать средства иначе Если вы хотите использовать средства на аналогичную цель, например: другой сбор на нуждающихся животных, фонд или проект с похожей задачей — вам нужно получить согласие жертвователей. Как это сделать: Опубликуйте пост с объяснением: почему изначальный сбор закрыт и как вы предлагаете перераспределить средства. Дайте донору возможность отказаться — например, через Яндекс-форму или email. Установите срок (например, 7 дней) на отклик. После этого перераспределяйте оставшиеся средства. Что делать прямо сейчас Всегда обозначайте цель и сроки сбора. Заранее опишите, что произойдёт с “лишними” деньгами или при отмене сбора. Храните контакты доноров (если они не анонимны). Будьте открыты: публикуйте отчёты и уведомления. Доверие — главный ресурс любой благотворительности. Даже если закон не обязывает вернуть средства — честная и прозрачная позиция всегда лучше. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

Даже если вы собираете пожертвования как физлицо, важно делать это прозрачно и честно. Это укрепляет доверие, снижает риск блокировки карты и помогает защититься от обвинений в мошенничестве. А в будущем это может стать обязательной нормой — по законопроекту, предложенному депутатом Госдумы Ольгой Занко, в России хотят ввести реестр физических лиц-сборщиков, и там тоже предусмотрена отчётность. Как отчитываться, если вы собираете на карту Укажите цель и сумму сбора заранее Объясните, на что конкретно идут деньги: лечение, операция, поддержка НКО, ремонт приюта и т.д. Укажите сумму, которую хотите собрать, и сроки. Показывайте поступления Регулярно публикуйте скриншоты или таблицы, куда вносятся все поступления с указанием суммы, даты и отправителя (если есть согласие). Не публикуйте фамилии, если нет согласия, и закрывайте номера карт. Отчитывайтесь о расходах Покажите, куда потратили деньги: чеки фото оплаченных товаров или услуг выписки из банка скриншоты онлайн-оплаты Укажите, что произошло с “лишними” деньгами Если собрано больше, чем нужно — напишите, как вы перераспределите остаток: переведёте на другой сбор, передадите в НКО, вернёте часть средств (если была такая договорённость). Делайте это регулярно Если сбор длительный — отчитывайтесь хотя бы раз в 1–2 недели. После окончания сбора сделайте финальный отчёт. Где публиковать отчёты В соцсетях, где вы собираете В Telegram-канале или чатах На Яндекс Диске (открытый доступ к папке с документами) На платформе, если вы ведёте сбор через неё (например, Planeta.ru) Почему это важно Люди чаще поддерживают тех, кому доверяют Банки могут заблокировать карту без объяснения причин, если подозревают в мошенничестве Отчётность — основа культуры благотворительности, особенно если вы хотите перейти к системной работе или зарегистрировать НКО Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

В России могут появиться специальные благотворительные счета для физлиц — такой законопроект предложила депутат Госудумы Ольга Занко. Что такое благотворительный счёт Это отдельный банковский счёт, который может открыть человек, собирающий пожертвования. Такой счёт будет использоваться только для сбора и расходования благотворительных средств, а не для личных нужд. Зачем это нужно Повысить прозрачность: видно, сколько пришло и на что потрачено Защитить сборщика от обвинений в мошенничестве Обеспечить доверие доноров Дать физлицам возможность вести законную благотворительную деятельность без регистрации НКО Что нужно будет для открытия По информации из законопроекта, потребуется: Пройти регистрацию в реестре сборщиков пожертвований на Госуслугах Получить подтверждение цели сбора (например, медицинские справки) Открыть специальный счёт в банке Когда можно будет открыть счёт Сейчас открыть специальный благотворительный счёт физлицо не может — закон ещё не вступил в силу. Но это может измениться уже в 2025 году, если закон будет принят. Что можно делать уже сейчас Использовать платформы для сбора, где есть прозрачность и отчётность (например, Planeta.ru, Благо.ру, Tooba) Вести сборы от лица НКО (если такая есть) Публиковать отчёты о поступлениях и расходах, даже если используете личную карту Обозначать цели и сроки сбора Готовиться к новому порядку — следить за новостями Когда появится возможность открыть благотворительный счёт — мы расскажем, как это сделать пошагово. Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/

Помогайте коллегам — получайте вознаграждение Мы запускаем партнёрскую программу для друзей mercy.agency. Рекомендуйте нас коллегам из других благотворительных организаций — и получайте 5% от суммы первой сделки. А ваша рекомендация даст им скидку 5% на наши услуги. Как это работает Расскажите коллегам из НКО о mercy.agency. Поделитесь ссылкой на анкету: https://sales.mercy.agency/feedback Пусть они заполнят анкету и укажут, что пришли по вашей рекомендации. Если мы заключим договор с человек, которому вы нас порекомендовали, то свяжемся с вами. После первой оплаты вы получите 5% от суммы договора. 💡 Средний договор — 100 000 ₽, значит, ваше вознаграждение — около 5 000 ₽. Условия программы Рекомендатель получает 5% от первой оплаты, а новый клиент 5% скидку на все услуги в договоре. Например: вы порекомендовали mercy.agency, новый клиент заключил договор на 100 000 ₽ — он получает скидку 5 000 ₽, а вы — вознаграждение в 5 000 ₽. Партнёрская программа действует только для новых организаций, которые ещё не работали с нами. Например: если мы уже привлекали пожертвования для организации, скидка не применяется, а рекомендатель не получает процент. Выплачиваем 5% только с первой оплаты по договору. Например: если договор на 3 месяца с несколькими платежами, вознаграждение будет рассчитано только с первой суммы. Деньги перечисляем в течение 30 рабочих дней после поступления оплаты. Например: договор заключили 30 сентября, клиент оплатил 15 октября — значит, вознаграждение мы перечислим до 15 ноября. Можно получить вознаграждение: — как физлицо (на карту), — как юрлицо (на расчётный счёт), — или оформить его как пожертвование в вашу НКО. Например: если вы — организация и хотите получить сумму как пожертвование, мы оформим её по всем правилам. У вас будет персональный менеджер — можно в любой момент уточнить статус рекомендации. Например: если клиент оставил заявку, но договор ещё не заключен — вы можете узнать статус у менеджера. Рекомендатель не должен быть аффилирован с организацией, которой он рекомендует нас. Например: если сотрудник фонда «Добрая миссия» рекомендует нас самой «Доброй миссии» — такая рекомендация не засчитывается и не участвует в партнёрской программе. Важно: Договор заключать не нужно — мы работаем по договору оферты. Это юридически полноценный договор, который считается заключённым с момента начала сотрудничества. Особые условия для услуги «Фандрайзинг за процент» В рамках услуги «фандрайзинг за процент» мы работаем без предоплаты, и клиент платит процент от уже привлеченных пожертвований. Если такой клиент пришёл по рекомендации, партнёрская программа работает по особым правилам. Фиксированное вознаграждение после первых поступлений от клиента Вместо 5% вы получаете фиксированное вознаграждение — 5 000 ₽. Оно выплачивается только тогда, когда клиент впервые оплачивает наши услуги на сумму от 5 000 ₽ и выше. Обычно это происходит не в первый месяц — в среднем через 2 месяца после старта проекта, но сроки могут отличаться. Актуальный статус всегда можно уточнить у персонального менеджера. Например: Клиент подписал договор 1 сентября. Сентябрь уходит на запуск. В октябре начинаем привлекать пожертвования. В конце октября клиент выплачивает 5 000 ₽ по договору — и вы получаете вознаграждение 5 000 ₽. Вместо скидки 5% — фиксированная скидка 5 000 ₽ Новый клиент, пришедший по рекомендации, не получает процентную скидку, как в других случаях. Вместо этого он получает фиксированную скидку — 5 000 ₽ на первую оплату. Например: Клиент подписал договор 1 сентября. Сентябрь уходит на запуск. В октябре начинаем привлекать пожертвования. В конце октября начисляется агентское вознаграждение 10 000 ₽. Благодаря рекомендации он платит только 5 000 ₽. Все остальные условия партнёрской программы остаются без изменений. Почему нас стоит рекомендовать С 2016 года помогаем НКО собирать пожертвования. В 2024 году привлекли 140 млн ₽ для организаций. Успешно реализовали 180 проектов. 300 организаций уже получили нашу помощь. Получили 40+ отзывов о нашей работе — читайте в Telegram. 4 раза выступали на конференции «Белые ночи фандрайзинга». Написали 50+ статей для АСИ, Милосердия, Теплицы социальных технологий и других медиа. Провели 70+ вебинаров — они доступны бесплатно в нашей базе знаний. Записали 3 онлайн-курса для фандрайзеров. Как мы можем помочь с фандрайзингом Фандрайзинг за процент Берём на себя адресные сборы и закрываем их за процент от собранной суммы. Без предоплаты и без лишней нагрузки на команду Подходит НКО с 3–6 активными сборами в месяц Что делаем: создаём сайт, запускаем рекламу, ведём email-рассылки. Подробнее об услуге Консультации Отвечаем на конкретные вопросы, разбираем кейсы, даём рекомендации, которые можно сразу применять. Более 100 консультаций в 2024 году 40+ отзывов: @mercyagency_reviews С нами работают по задачам: реклама, email, сайт, аналитика, управление, тексты и др. Подробнее об услуге Развитие отдельных направлений фандрайзинга Помогаем прокачать нужные инструменты: реклама (ВКонтакте, Яндекс Директ, Telegram) email-маркетинг тексты, сайты, аналитика Работаем точечно и на результат.

В ближайшее время в России может появиться официальный реестр физических лиц, собирающих благотворительные пожертвования. Его планируется запустить на Госуслугах — в рамках законопроекта, предложенного депутатом Ольгой Занко. Разберёмся, как будет работать регистрация и зачем она нужна. Зачем это нужно? До сих пор большинство частных сборов вели на личные карты. Это удобно, но непрозрачно: нет гарантии, что деньги пойдут на заявленные цели. Новый механизм призван: Защитить доверие доноров Упростить вход в благотворительность без создания НКО Дать возможность государству и платформам проверять законность сборов Что известно о механизме регистрации Регистрация будет проходить на Госуслугах После регистрации физлицо попадёт в открытый реестр, где его смогут найти доноры, платформы и СМИ Также можно будет открыть специальный счёт для сбора средств (опция обсуждается) Что это даст сборщику? Прозрачность и повышение доверия Официальный статус, даже без регистрации НКО Защита от обвинений в мошенничестве Возможность подключать платформы и сервисы (например, "Округление", Яндекс.Помощь рядом и др.) Когда это заработает? Законопроект ещё не принят. Если его примут, Минцифры и Минюст разработают техническую реализацию — предварительно к концу 2025 года. Что можно сделать уже сейчас? Соблюдайте прозрачность в сборах Публикуйте отчёты и фотоотчёты Описывайте цель и собираемую сумму Используйте платформы, где есть верификация Следите за новостями в нашем телеграм-канале: как только регистрация заработает — расскажем, как пройти её пошагово. Изображение в превью статьи: http://www.freepik.com/